准对话 2021 年媒体销售报告 - 立即下载按钮 作为一名销售经理，看看这听起来是否熟悉：你与一个表现不佳的销售人员坐下来，并以这样的声明开头，“你没有达到你的数字。” 现在，即使您没有与未来的销售巨星交谈，这些信息也不是突发新闻。回应通常是，“我明白。我正在努力扭转局面。” 从这里开始，大多数善意的销售经理转入对话中有益的、鼓舞人心的部分，讨论增加活动、提出更多建议、要求销
售和提高成交率的必要性。然后，他们以一个激励性的信息结束，向他们的销售人员灌输信心，并表现出乐于助人的态度。 虽然这个样板对话选中了该框，但它可能无法解决问题。销售人员可能会因为销售经理的精力和热情而感到兴奋和鼓舞。但通常 电话号码列表 情况下，销售人员并没有带走需要改进的信息（或工具）。 原因？销售经理告诉销售人员该做什么，但不告诉如何去做。 为什么显示（不告诉）驱动可
行的结果 老实说：在指导销售人员的同时取得积极成果并不是一件容易的事。销售经理不仅必须将其作为优先事项，而且还必须投入大量时间。花时间发展和培养您的销售团队不会在一夜之间取得成果。相反，随着时间的推移，教练会建立一个更强大的销售团队，他们有能力和有动力去发挥他们的潜力。 在大多数情况下，有效指导的关键是诊断问题。最有效的方法是什么？观察销售人员的行动。这种